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石家庄超市货架的秘密你知道吗

发布时间:2019年08月23日  来源:河北广金货架制造秒速赛车网站

       石家庄超市货架的摆放是一门很深的学问,要在运用人体工程学的基础上,考虑货架的上中下位置,考虑人的走向和视线,也就是动线组合,要考虑产品与货架如何有机结合等等,如果运用得到对于产品的销售和快速的流通都有非常大的益处。
  超市货架秘密一:产品位置一般超市货架一共5层,从上往下数第3,第4,第5是销量最*的货架,尤其第3层是货架货架,因为此层货架和消费者视线基本平行,伸手可得,最便于消费者挑选,也销量最*。
  依陈列的高度,可将货架分为三段:
       中段为手最容易拿到的高度,男性为70—160,女性为60—150厘米,有人称这个高度为黄金位置,一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品次上、下段为手可以拿到的高度,次上端男性为160——180厘米,女性为150—170厘米,次下端男性为40——70厘米,女性为30—60厘米,一般用于陈列次主力商品,其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品,所以此次上端较为不利上下端为手不易拿到的高度上,上端男性为180厘米,女性为170厘米以上,下端男性为40厘米以下,女性为30厘米以下,一般用于陈列低毛利,补充性和体现量感的商品,上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列根据实践经验证明:
  在平视及身手可及的高度商品售出概率约为在头上及腰间高度,售出概率为高或低于视线之外,售出可能性仅为15%。
  位置陈列好后,不要轻易变动,不便于消费者挑选超市货架秘密二:产品陈列面,数量一般情况下,由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度,可视宽度范围为1.5m到2m,在店铺内步行购物时的视角为60度,可视范围为1m。
  商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化对于相同的商品来说,店铺改变顾客能见到的商品陈列面,会使商品销售额发生变化。
  陈列的商品越少,顾客见到的商品的可能性就越小,购买概率就低,即使见到了,如果没有形成聚焦点,也不会形成购买冲动。货架遵循公平原则即牌面与销售成正比实践证明:
  货位由4减少到2货位,销售额减少48%,3货位减少到1货位,销售额减少68%。
  货位由2增加到4货位,销售额增加40%,并且某种商品的陈列面积与其市场占有率成正比。
  石家庄超市货架秘密三:产品新鲜度,卫生现在的社会竞争越来越激烈,消费者对产品要求越来越高,总想买到最新鲜的产品,恨不得产品每天都是新生产出来的,对厂家提出了很高的要求,所以厂家和卖场投入大量的人力物力做好产品的新鲜度管理,做好生动化陈列,下图(2)为生动化与销售的关系产品从第五层货架移到第四层销量提高34%,从第四层移到第三层销量提高63%,从第五层直接移到第三层销量提高78%.第三层为销售的黄金货架。
       上文就是小编跟大家分享的关于石家庄超市货架的摆放是一门很深的学问的文章,看了之后是不是对这方面有了更多的了解呢?感谢大家的阅读,希望对你们带来帮助。如果大家还有相关知识需要了解的话,可以来咨询我们,我们会有专业的人士来为您解答。全国服务电话:13930424006

 

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